Иногда нам удается выявить ведомого продавца на входящем звонке. Иногда на встрече. А иногда - не удается.
В данном видео я показываю ситуацию, когда ведомый был распознан сразу. Как? - смотрите видео.
А что же в ситуациях, когда мы не распознали ведомого? Да, у нас были продажи квартир, после которых продавцы отдавали все деньги мошенникам. При этом ни один покупатель в итоге не пострадал, а до суда и того дошел лишь один случай. Как нам это удается?
1. Глубокое выявление целей продажи и мотивации продавца. Если тут нам что-то не понятно, мы просим продавца при нас позвонить родственникам. Если идет отказ - значит продавец ведомый. Дальше лишь дело техники вывести его на чистую воду.
2. Контроль сделки "от и до". Мы на старте проговариваем процесс продажи со всеми нюансами, где подробно разбираем вопросы выписки, освобождения квартиры и безопасных расчетов. На этом моменте становится понятно, насколько продавец адекватен и заинтересован сделать все безопасно.
3. Выдача денег продавцу только после полной фактической передачи квартиры со всеми закрывающими документами.
В тех ситуациях, когда ведомые нами не были распознаны из-за своей нетипичности, благодаря полностью завершенной сделке покупателю удалось избежать дальнейших проблем - собственники в суды не обращались. В некоторых ситуациях об их ведомости мы узнавали спустя время от них самих, при этом никакие претензии и требования не выдвигались.
И если с типичными ведомыми все более-менее понятно, то вот нетипичные ситуации удивляют. Рассказать о них?
Другое моё видео, где я спасаю другую бабушку:
https://youtu.be/n0Fjog08PpE