В гостях у подкаста "Мир глазами Аликиной" Константин Харский - писатель, тренер, консультант, директор по клиентингу
🤍 Яна Аликина
https://vk.com/yanalikina https://www.instagram.com/yanalikina *
https://t.me/alikinaworld🤍 Константин Харский
https://vk.com/harskii?from=searchhttps://www.instagram.com/k.v.harsky *
https://t.me/just_one_word_ru00:00:00 Начало подкаста
00:01:54 Работа с крупными корпорациями: РЖД, Роснефть, Почта России и пр.
00:02:08 Уровни понимания продаж
00:03:53 Клиентоориентированность по Харскому - это
00:04:49 Ценностное управление командой
00:09:10 Корпоративная культура по Харскому - это
00:14:06 Токсичные сотрудники
00:18:31 Начальник отдела продаж, который мешал продавать
00:20:21 Неформальные лидеры и их влияние
00:22:27 Книга «Осторожно, двери открываются»
00:26:06 Личный опыт Константина о клиентоориентированных сотрудниках кафе
00:28:37 Анализ книги «Осторожно, двери открываются»
00:33:05 Реакция на первую сцену книги: первая сцена вызывает внутреннее сопротивление и желание действовать
00:35:07 Влияние разбуженной рептилии на поведение
00:44:04 Тренд «хочу-могу» в социальных сетях: вопрос о феномене популярности люксовых брендов
00:45:05 Пример с Rolex
00:46:46 Сравнение Prada и белорусского трикотажа
00:48:18 Внутренний выбор и величие бренда: бренды сначала убеждают себя в своём величии, а затем создают соответствующее восприятие у окружающих
00:51:55 Метафора про ценности «фонарик»
00:56:50 Пример успешной рекламы, которая привлекла внимание
01:00:25 Взаимодействие «фонариков» в отношениях
01:01:22 Корпоративная культура и согласование «фонариков»
01:02:04 Несовпадение «фонариков» компании и клиента приводит к сопротивлению и возражениям
01:03:37 Алкоголь и страх жизни
01:10:11 Мода на гиперконтроль
01:16:05 Как можно связаться с Константином Харским
01:20:17 Завершение подкаста
Сотрудничество, реклама, мероприятия:
+79504175990 Яна
*запрещен на территории РФ